Les Echos, 30 juin 2025.
🧠 Décrypter la logique derrière les décisions de Donald Trump : 4 clés de lecture
Souvent perçues comme irrationnelles, les décisions de Donald Trump suivent pourtant une logique bien particulière. Marine Balansard💡 propose une grille d’analyse qui éclaire son mode de pensée, influencé par son parcours et sa personnalité.
1️⃣ Le biais d’ancrage : cette stratégie consiste à poser des exigences très hautes dès le départ, forçant ses interlocuteurs à négocier à partir de ce point de départ élevé. Les concessions apparentes ? Souvent des tactiques pour faire accepter ses conditions initiales.
2️⃣ Le pouvoir du storytelling : Trump maîtrise l’art de raconter des histoires simples et cohérentes pour justifier ses décisions. Une méthode efficace pour mobiliser, mais risquée lorsque le récit s’éloigne de la réalité.
3️⃣ Le test des limites : Trump fonctionne par provocation et essai-erreur. Il observe les réactions (adversaires, marchés…) pour ajuster ses positions. Un processus d’apprentissage stratégique, basé sur l’inattendu.
4️⃣ La rupture avec le statu quo : l’inaction est perçue comme la pire des décisions. Mieux vaut bouger, trancher, bousculer — même au risque de se tromper. L’audace prime sur la prudence.
👉 Ces clés de lecture invitent les observateurs à cesser de chercher une rationalité classique dans ses décisions, et à s’organiser pour “parler le langage de la puissance”.