Les Echos, 23 octobre 2025.
🇨🇳 🔍 Négociations en Chine : 3 clés culturelles pour transformer un simple échange en partenariat professionnel durable
Au-delà des chiffres et des contrats, réussir une négociation avec un client ou fournisseur chinois repose sur la compréhension fine de certains codes culturels.
👨💼 Respect de la hiérarchie :
◾ Toujours s’adresser en priorité aux personnes les plus âgées ou haut placées
◾ Ne jamais faire perdre la face à votre interlocuteur, surtout en public ; l’harmonie prime sur la confrontation.
🍜 Le rituel du repas d’affaires :
◾ Avant toute signature, le repas est incontournable ; c’est là que la confiance se construit.
◾ Maîtrisez les usages : toasts, placement des baguettes, assiette jamais totalement vide…
🎎 L’étiquette, jusque dans les détails :
◾ Ponctualité irréprochable
◾ Cartes de visite échangées à deux mains
◾ Comportement mesuré, sujets sensibles, telle que la politique, à éviter
💡 En Chine, la politesse est une stratégie. Elle ouvre les portes de la confiance et du long terme.
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